vente directe
Certification Datadock

Catégories : Commercial et Communication

Vendre mes produits et services

adapté à la TPE
Accessibilité handicapé

Trouvez des clients, prospecter, Formez-vous aux techniques de vente ! Valorisez la promotion de votre offre grâce un argumentaire adapté. Savoir répondre à une objection, annoncer vos tarifs.

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Non disponible

Description

Trouvez des clients, prospecter, Formez-vous aux techniques de vente ! Valorisez la promotion de votre offre grâce un argumentaire adapté. Savoir répondre à une objection, annoncer vos tarifs.

Durée :

14h00

Les + de la prestation

Cette formation permettra aux participants d’améliorer les résultats commerciaux de l’entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.

Nous vous proposons deux formats pour suivre cette formation  avec nos animateurs en ligne via la Plateforme ZOOM ou directement dans nos locaux.

Méthodes pédagogiques:

  • Formation en petits groupes : 5 à 12 participants
  • Echanges sur les pratiques individuelles
  • Entraînement, exercices
  • Apports techniques illustrés

Moyens pédagogiques:

  • Vidéo projecteur
  • Paper Board
  • PC du Formateur

 Supports de cours/ Livrables :

  • Exercices remis pendant les journées de formation
  • Méthodes et outils pour la mise en pratique en entreprise

Evaluation (modalités) :

  • Evaluation des connaissances
  • Questionnaire d’évaluation de la satisfaction des participants à l’issue de la formation

Intervenants et moyens d’encadrement : Formateur APTITUDES 21

Qualification : Remise d’une Attestation de suivi

Objectifs et contenus

Objectifs :
o Construire un argumentaire pour convaincre,
o Connaître et appliquer les différentes techniques de vente,
o Travailler la réponse aux objections et
o Signer.

Contenu :

Auto-analyse
o Déterminer son style
o Respecter le schéma de l’entretien
o Maîtriser la pression, l’émotivité…

Construire une stratégie de vente
o Préparer une négociation
o Définir les objectifs de la négociation
o Evaluer les intérêts de chacun
o Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
o Savoir exploiter le jeu de la partie adverse

Déroulement d’une vente
o L’introduction, la présentation
o La découverte des motivations du client
o Détecter le pouvoir décisionnel de l’interlocuteur
o Organiser l’argumentation
o Confirmer l’intérêt du client
o Présenter le prix et les modalités de financement
o Préparer la vente
o Répondre aux objections
o Envisager les plans de secours
o Conclure et faire signer

Exercices pratiques
o Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
o Entrainement à la négociation selon ses produits et services
o Travail sur la réponse aux objections ciblées

Financer ma prestation

Le règlement des frais d’inscription de 30 € réserve votre place en formation.

Modalités de formation en fonction de votre profil :

Vous êtes artisan, conjoint collaborateur ou conjoint associé (Travailleur Non Salarié) :
Vous bénéficiez d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans : restant à votre charge les frais d’inscription.

Vous êtes Commerçant, ou en profession libérale (Travailleur Non Salarié) :
La CMAI – Délégation Gironde peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur.

Vous êtes créateur ou repreneur d’entreprise futur artisan :
Pour bénéficier d’un financement du Conseil de la Formation des Artisans, vous devez être immatriculé au Répertoire des Métiers.

Vous êtes salarié :
Votre formation peut être financée dans le cadre du CPF ou du plan de formation de l’entreprise :
La CMAI – Délégation Gironde peut vous accompagner pour le montage de votre dossier de demande de prise en charge, que vous aurez à transmettre à votre Organisme financeur (OPCO).
L’OPCO remboursera l’entreprise sur facture acquittée de la CMAI 33 en fin de stage.
En cas de subrogation, l’OPCO réglera directement la prestation à la Chambre de Métiers.
Attention ! Dans le cas d’une prise en charge partielle par l’OPCO, le coût de la formation non pris en charge est dû par l’entreprise.

Vous êtes demandeur d’emploi financé par le Pôle Emploi :
La CMAI Délégation Gironde saisit votre devis en ligne sur le portail « Pôle Emploi » que vous devrez valider sur votre espace personnel. Votre devis sera ensuite examiné et traité par Pôle Emploi.

Public et pré-requis

Public concerné : Artisan, gérant de société de petite entreprise, conjoint collaborateur, associé, salarié …

Prérequis : Aucun

Accessibilité

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 56999 415

Toutes les infos sur cette prestation

Télécharger la fiche de la prestation

Nous contacter

Conseillères formations - Formation continue

0556999415

formation.continue33@cm-bordeaux.fr

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